Исследование аудитории
Анализ ЦА: перестаньте продавать всем — начните попадать в цель
Провожу глубинное исследование вашей целевой аудитории. Вы получите не абстрактные «женщины 25–45», а конкретные портреты с болями, желаниями и триггерами покупки. Реклама начнёт работать.
3–5 сегментов с детальными портретами
Боли и триггеры для рекламы
Готовые формулировки для текстов
Результаты клиентов
−40%
стоимость лида
после переработки офферов
×2
конверсия лендинга
с новыми формулировками
Знакомо?
С этими проблемами сталкиваются, когда не знают свою аудиторию
«Реклама не работает»
Льёте бюджет в Директ или таргет — клики есть, заявок нет. Проблема не в настройках, а в том, что вы говорите не на языке клиента.
«Продаём всем подряд»
«Наша ЦА — женщины 25–45». Слишком широко = не попадаете никому. Один оффер для всех = оффер ни для кого.
«Контент не резонирует»
Пишете посты — лайков нет, комментариев нет. Потому что говорите о том, что важно вам, а не о том, что болит у них.
«Не понимаем, почему покупают»
Клиенты есть, но вы не знаете, почему они выбрали именно вас. Не можете масштабировать то, что работает.
«Запускаем новый продукт вслепую»
Вложили деньги в разработку, а кому это нужно — непонятно. Гипотезы есть, проверки — нет.
«Тратим бюджет не туда»
Реклама в Instagram, а ваши клиенты сидят в Telegram. Тратите деньги на каналы, где нет вашей аудитории.
Для кого эта услуга
Анализ ЦА нужен, когда маркетинг работает «на ощупь»
Бизнес перед запуском рекламы
Ситуация: Готовитесь запустить Директ или таргет. Хотите сразу попасть в цель, а не сливать бюджет на тесты.
Что получите: Портреты сегментов, формулировки для объявлений, понимание болей для лендинга.
Онлайн-школы и эксперты
Ситуация: Запускаете курс или продукт. Нужно понять, кому продавать и какие боли закрывать.
Что получите: Сегментация учеников, триггеры покупки, возражения и как их снимать.
Клиники и медицинский бизнес
Ситуация: Открываете новое направление или клинику. Нужно понять, кто ваш пациент и что для него важно.
Что получите: Портреты пациентов, критерии выбора клиники, страхи и как их снимать в коммуникации.
Что вы получите
Документ на 30–50 страниц с детальным разбором вашей аудитории
3–5 детальных портретов
Не абстрактные описания, а конкретные персонажи: имя, возраст, доход, должность, семья, интересы. Как будто вы лично знакомы с каждым.
Боли и страхи
Что не даёт спать по ночам, что раздражает, чего боятся. Формулировки на языке клиента — готовы для использования в рекламе.
Желания и мечты
К чему стремятся, какой результат хотят получить. Это — основа для вашего оффера и обещания на лендинге.
Триггеры покупки
Что подталкивает к покупке прямо сейчас: сезонность, события, эмоции. Понимание триггеров = понимание, когда и как продавать.
Возражения и ответы
Почему не покупают, какие сомнения. И готовые ответы на каждое возражение — для продажников, лендинга, FAQ.
Где искать клиентов
Конкретные каналы, площадки, сообщества, где сидит ваша аудитория. Чтобы не тратить бюджет на пустые охваты.
Почему работать со мной
Анализ под конкретную задачу
Не абстрактное «исследование рынка», а анализ под вашу цель: запуск рекламы, создание продукта, переработка позиционирования.
Готовые формулировки
Не просто «боли аудитории», а конкретные фразы для заголовков, объявлений, лендинга. Берёте — используете.
Опыт в фарме и медицине
8 лет работаю с фарм-компаниями и клиниками. Понимаю специфику аудитории, регуляторику, ограничения в коммуникации.
Связка с реализацией
Могу не только исследовать, но и реализовать: настроить рекламу, написать контент, создать воронку. Анализ не ляжет в стол.
Как мы будем работать
01
Бриф и погружение
Созвон 60 минут. Разбираем ваш продукт, текущих клиентов, конкурентов. Формулируем задачу исследования.
1–2 дня
02
Исследование
Анализ отзывов, форумов, соцсетей. Изучение конкурентов. Интервью с вашими клиентами (опционально).
5–7 дней
03
Оформление
Структурирую данные, создаю портреты, пишу формулировки. Готовлю документ в удобном формате.
3–5 дней
04
Презентация
Созвон 60 минут: презентую результаты, отвечаю на вопросы, даю рекомендации по применению.
Итого: 2 недели
Результаты клиентов
Производитель БАДов
Переработали позиционирование — снизили стоимость лида на 40%
Задача: Реклама работала, но дорого. Гипотеза — не попадают в боли аудитории.
Решение: Провёл анализ ЦА, выявил 4 сегмента с разными болями. Переписали офферы под каждый сегмент.
−40%
стоимость лида
4
новых сегмента
Онлайн-школа
Удвоили конверсию лендинга после переработки текстов
Задача: Запуск нового курса. Лендинг написан «на ощупь», конверсия 1.2%.
Решение: Исследовал ЦА, выявил главные боли и возражения. Переписали лендинг на языке клиента.
×2
конверсия лендинга
2.4%
новая конверсия
Тарифы
Разовая услуга, срок выполнения — 2 недели
Базовый
Для понимания аудитории
45 000 ₽
разово
- 3 сегмента с портретами
- Боли и желания
- Триггеры покупки
- Каналы привлечения
- Документ 20–30 страниц
Рекомендую
Расширенный
Для запуска рекламы
75 000 ₽
разово
- 5 сегментов с портретами
- Всё из «Базового» +
- Возражения и ответы
- Готовые формулировки для рекламы
- Анализ конкурентов
- Документ 40–50 страниц
С интервью
Глубинное исследование
от 120 000 ₽
разово
- Всё из «Расширенного» +
- 5–10 интервью с вашими клиентами
- Запись и расшифровка интервью
- Цитаты для маркетинга
- Jobs To Be Done анализ
- Срок: 3–4 недели
Частые вопросы
«Мы и так знаем своих клиентов — зачем платить за анализ?»
Знание «в голове» и структурированный документ с формулировками — разные вещи. После анализа у вас будут готовые тексты для рекламы, а не ощущение «ну мы примерно понимаем».
«Как вы исследуете, если не разговариваете с нашими клиентами?»
Анализирую отзывы, форумы, соцсети, конкурентов. Люди пишут о своих болях публично — нужно уметь это найти и систематизировать. Для глубокого исследования — провожу интервью (тариф «С интервью»).
«А что делать с результатами? Это же просто документ»
Результаты готовы к применению: формулировки для объявлений, боли для лендинга, возражения для FAQ. Могу помочь с реализацией: настроить рекламу, написать контент, создать воронку.
«Сколько времени нужно от нас?»
60 минут на старте (бриф) + 60 минут в конце (презентация результатов). Плюс ответы на уточняющие вопросы в процессе — обычно 15–20 минут в переписке.
«У нас B2B / сложный продукт — это сработает?»
Да, работаю с B2B и сложными продуктами. В этом случае анализирую не только конечных пользователей, но и ЛПР, ЛВР, процесс принятия решения. Методология адаптируется под специфику.
Узнайте свою аудиторию
30 минут созвон — разберём вашу ситуацию и определим, нужен ли вам анализ ЦА. Бесплатно.
Что получите на созвоне:
- Разбор текущей ситуации
- Оценка, нужен ли анализ ЦА
- Примерный план исследования
Что ещё может усилить результат
Яндекс.Директ
Анализ ЦА + настройка рекламы = максимальный результат. Сразу применяю инсайты из исследования.
Контент-завод
Контент на языке клиента. Использую боли и желания из анализа для создания резонирующих публикаций.
Боты и автоворонки
Сценарий бота на основе болей и возражений ЦА. Бот говорит на языке клиента и закрывает нужные боли.
Михаил Данилов
Маркетинг-архитектор. Строю системы привлечения клиентов для медицины, фармы и растущего бизнеса.
Москва, Новая Басманная 19с1
Самозанятый Данилов Михаил Геннадьевич
ИНН 771595211635